Quais as perguntas básicas para se fazer ao responsável por uma franquia?

É preciso fazer uma avaliação criteriosa, não só do negócio em si, mas da indústria (o segmento), como de analisar os panoramas possíveis, sejam econômicos, sociais ou financeiros, além de buscar a Franquia que tenha a maior identificação com você, assim suas chances de sucesso serão maiores e se você se encaixa no perfil ideal desejado pela franqueadora.

Bruna Martins Fontes em reportagem a revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios (ed. 278 - março/2012), pediu para Paulo Ancona, sócio da consultoria Vecchi Ancona, fazer uma lista com as principais perguntas que um pretendente a franqueado deve fazer ao responsável por uma franquia.

Vamos conferir 20 perguntas básicas para poder definir se a marca vale a pena ter seu investimento: 

1. Há quanto tempo a empresa existe e desde quando vende franquias? 

2. Que tipo de suporte a marca oferece aos franqueados?
3. Qual é a freqüência de visitas e de reciclagens?
4. Já houve casos de franquias fechadas? Qual foi o motivo?
5. Qual é a projeção de vendas para os próximos 12 meses?
6. Qual é o perfil considerado ideal para os franqueados da rede? 

7. Como é a concorrência no ramo e como a marca se posiciona em relação a isso?
8. Existe apoio na escolha do ponto? Quem o aprova? 

9. Quanto tempo dura o treinamento e como ele é feito? 

10. Há manuais operacionais que eu possa consultar se tiver dúvidas?
11. Os produtos respeitam as diferenças regionais ou são iguais em toda a rede?
12. O preço final sempre é definido pelo franqueador?
13. De quem vou adquirir equipamentos, insumos e produtos necessários ao negócio?
14. Qual é o valor total de investimento, incluindo ponto, equipamento, instalações e estoque?
15. Quais são os valores de receita líquida mensal, despesas operacionais, impostos diretos e lucro líquido antes dos impostos?
16. A empresa tem projeção financeira para os próximos cinco anos?
17. Quantas horas diárias devo dedicar à operação do negócio?
18. Quais são as condições para a rescisão unilateral do contrato? 

19. Qual é o perfil dos consumidores e como esses dados são atualizados?
20. Terei exclusividade no território em que atuo? Como esse território é definido? 

Converse com os franqueados da rede para ouvir o que eles têm a dizer e não somente o que “se quer” saber, já que ninguém melhor do que os franqueados que já convivem com a marca para lhe falar sobre a Franquia.

Outra coisa muito importante é saber o capital necessário para realizar o investimento inicial e ter sempre um planejamento para as horas difíceis, pois não é complicado saber quando seu negócio irá chegar a maturidade desejada ou não alcance o ponto de equilíbrio financeiro no tempo previsto.

Saiba mais: 

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